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Artikel Warum
Public Relations ein Geheimtipp sind
Warum Public Relations ein Geheimtipp sind
Von Karsten Büttner
 Oft
genug fehlen Public Relations bei der Marketingplanung und Durchführung
von Maßnahmen. Völlig zu Unrecht, wie jetzt auch Zahlen belegen.
Presseveröffentlichungen sind gerade für kleine Unternehmen
selten auf dem Marketingplan zu finden. Pressearbeit gilt als
teuer und etwas für die Großen. Wer allerdings seinen Taschenrechner
oder seine Tabellenkalkulation bemüht, wird nach einem Test häufig
genug feststellen, dass die Pressearbeit langfristig eine sehr
gute Investition war.
Kurzfristige Effekte
Direkte Zugriffe
Der erste kurzfristige Effekt werden mehr Zugriffe auf Ihre Site
sein. Um für Sie nachvollziehbar zu machen, woher die zusätzlichen
Zugriffe kommen, sollten Sie für Ihre Presseveröffentlichung entweder
Ihre Links meßbar machen oder spezielle Landeseiten anlegen.
Erstere Möglichkeit mag auf den ersten Blick einfacher sein, indem
einfach an einen Link meine-firma.de/beispielseite.htm?1105 angehängt
wird. Doch in der Regel sind diese Adressen schwer zu merken.
Besser ist es daher, den Aufwand nicht zu scheuen und spezielle
Landeseiten zu erstellen, die einen sprechenden Namen haben.
Links von Pressesites: Extra-Nutzen durch längere Lebensdauer
Printmedien haben in der Regel auch einen Online-Auftritt. Je
nach Medium werden Artikel auch dort veröffentlicht und - wo ein
ausreichender Grund vorliegt - mit einem Link versehen.
Je nach Medium werden Pressemitteilung, beziehungsweise der entsprechende
Artikel nebst Links mehrere Tage oder gar Wochen und Jahre bestehen.
Und hier liegt bereits der Zusatznutzen gegenüber einer Anzeige
in einer Suchmaschine. Denn während Sie für jeden neuen Kontakt
bei einer Anzeige in einer Suchmaschine erneut zahlen müssen,
sorgt der Link in einem Presseartikel potenziell länger für Kontakte.
Eine Suchmaschinenanzeige jedoch erzeugt keine zusätzlichen Links.
Höhere Reichweite und Seriosität
Mit Pressemitteilungen erreichen Sie in der Regel ein größeres
Publikum. Auch wenn Sie nicht immer eine gänzlich neue Leserschaft
erreichen, so ist die Wahrnehmung eines gedruckten Artikels im
Gegensatz zum Online-Medium eine andere.
Zum einen spricht die im allgemeinen lesefreundlichere Umgebung
für eine (noch) bessere Aufnahme der Inhalte. Zum anderen ist
natürlich - wenn wir schon beim Vergleich mit der Werbung sind
- der Presseartikel seriöser als eine werbliche Anzeige.
Kosten pro Besucher geringer
Flint McGlaughlins MarketingExperiments.com zeigt in seiner Septemberausgabe
2005, welchen direkten finanziellen Vorteil Pressearbeit im Vergleich
mit Google Adwords hat. Er untersuchte mit seinem Team neun verschiedene
Kampagnen und konnte überall ähnliche Kostenspareffekte feststellen.
Dieses traf insbesondere auf Inhalte zu, bei denen die Schlüsselbegriffe
im Suchmaschinenmarketing sehr hohe Klickpreise bedeuten.
Vergleich zwischen den Kosten von Google Adwords und Public
Relations für bestimmte Schlüsselbegriffe
Quelle: Marketingexperiments
Langfristige Effekte
Schon die kurzfristigen Effekte können sich sehen lassen. Doch
den wahren Wert von Pressearbeit stellen Sie erst im mittel- und
langfristigen Zeitraum fest.
Anfragen von Medien/Interviews
Das Adeln durch die Presse weckt Vertrauen bei den Kollegen. Denn
was erst einmal von einem Medium entdeckt wurde, kann nun von
anderen Journalisten getrost vereinnahmt werden. Dass nach der
Erstveröffentlichung das Thema für andere Medien uninteressant
ist, ist in der Regel Unsinn. Wenn sich Ihre Pressemitteilung
nicht mit ungewöhnlichen Enthüllungen beschäftigt - und das wird
wohl eher selten sein - dann ist gerade eine Vorveröffentlichung
ein gewisser Schutz für Journalisten. Denn auch Journalisten sind
in gewissem Sinne Herdentiere, die gerade bei neuen Themen sichergehen
wollen, nicht einem Hype aufzusitzen.
Aus einer Veröffentlichung können bei entsprechender Thematik
also weitere Artikel, Einladungen zu Konferenzen und Seminaren
oder Interviews entstehen.
Kosten pro Besucher verringern sich nochmals
Mit oben genannten Szenario sinken die Kosten pro Besucher nochmals.
Denn aus der einmal getätigten Investition für das Schreiben und
Verbreiten der Pressemitteilung sind zusätzliche Artikel entstanden,
die - im Vergleich zu einer Anzeigenkampagne - weitere Besucher
ohne Zusatzkosten bedeuten.
Links: Branding, Suchmaschinenposition, mehr Besucher
Der langfristige Effekt von Pressearbeit kann gar nicht hoch
genug eingeschätzt werden. So stellt das Team um Flint McGlaughlin
von MarketingExperiments fest, dass ihre sieben Pressemitteilungen
innerhalb eines halben Jahres fast 32.000 eingehende Links produziert
haben.Neben einem direkten Mehr an Besuchern wurden das Branding
und die Suchmaschinenposition verbessert.
Wenn Sie nun noch zusätzlich Ihre Pressemitteilung für
Suchmaschinen optimieren, können Sie Ihre Reichweite nochmals
erweitern. Mehr dazu finden Sie hier:
Teil 1: Wie Sie mit Online-PR
plus Google-News mehr erreichen
Teil 2: So erweitern Sie
die Reichweite Ihrer Public Relations mit Google
Kosten für PR-Mitteilung abschätzbar
Die Kosten für eine Anzeigenkampagne bei Suchmaschinen sind nur
im Bereich Media abschätzbar. Dagegen ist der Personalaufwand
für Anpassungen und Überarbeitungen während der Kampagne nicht
vorhersagbar. Dagegen sind die Kosten für eine PR-Kampagne fix.
Sie zahlen für das Erstellen und Verbreiten in Presseverteilern
einen festen Preis. Folgeinterviews und weitere Berichterstattung,
die aus der ursprünglichen Pressemitteilung resultiert, ist bereits
bezahlt.
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