|
Start 
Artikel 6
Gründe, warum Sie Landeseiten brauchen
6 Gründe, warum Sie Landeseiten brauchen
Von Karsten Büttner
 Gibt
es hier noch jemanden, der noch nie etwas von Landeseiten gehört
hat? Sie? Also kurz gesagt: eine Landeseite ist eine spezielle
Empfangsseite, die in der Regel als Ziel eines Anzeigenlinks angeklickt
wird. Warum die Seite nach dem Klick nie die Homepage sein sollte?
Hier finden Sie 6 Gründe.
Warum Landeseiten anders sind
Wer über organische Suchen - also durch redaktionelle Suchmaschinenergebnisse
- auf Ihre Site kommt, kann aus vier Gründen dort landen:
1. versehentlich, weil das Suchwort doppeldeutig war oder zufällig
im Zusammenhang auftauchte
2. absichtlich mit der Ziel, sich generell zu einem Thema zu
informieren
3. mit der Absicht, eine Problemlösung mittelfristig herbeizuführen
4. mit der festen Absicht, kurzfristig eine Problemlösung
(Produkt, Beratung) zu erwerben
Die Interessenslage der Besucher auf einer Website kann also
recht verschieden sein. Eine gewöhnliche Website mit ihrer
nicht-hierarchischen Hyperstruktur und komplexen Navigation kann
den unterschiedlichen Zielsetzungen nicht gerecht werden.
Landeseiten können dagegen im Zusammenhang mit Werbekampagnen
wesentlich zielgenau arbeiten. Das sind die Gründe:
Wie sich Landeseiten unterscheiden
1. Inhalt
Startseiten - und auch die anderen Inhaltsseiten - müssen
immer den Spagat zwischen "mal eben informieren" und
"haben Sie eine Lösung für mich" versuchen.
Landeseiten konzentrieren sich auf ein vordefiniertes Ziel. Dieses
Ziel richtet sich nach der jeweiligen Vorgabe der Anzeige. Meist
hat die Landeseite nur ein Ziel. Sie auf die Bestellaufforderung
("Call to Action") ausgerichtet.
2. Links
Weiterführende Links können den Besucher vom eigentlichen
Ziel abbringen und in die Beliebigkeit führen. Landeseiten
dagegen verzichten auf externe Links und sind im wesentlichen
linear ausgerichtet, um das meist gewünschteste Ergebnis
(Bestellung, kostenloser Download, Anforderung weiterer Infos
u.a.) zu erreichen.
3. Navigation
Reguläre Sites bieten mit Ihren den kompletten Inhalt strukturierenden
Navigationen sehr viele Möglichkeiten für den Besucher.
Was und wie der Besucher etwas tut, ist kaum vorhersehbar. Landeseiten
dagegen fokussieren und limitieren die Wahlmöglichkeiten
unter klaren Zielvorgaben: Welche Informationen benötigt
der Besucher unbedingt, um die gewünschte Handlung vorzunehmen?
Alle anderen Informationen, die nicht unmittelbar dem Ziel unterzuordnen
sind, werden daher ausgeblendet.
4. Testumgebung
Wenn Sie Site-Strukturen, Angebote, Preise o.ä. verändern
wollen, bietet Landeseiten ein gutes Terrain, um gezielt Elemente
quasi unter Laborbedingungen zu testen. Arbeiten Sie mit Pay-per-Click-Anzeigen,
können Sie über die Suchwortauswahl die Besucherströme
lenken. Mit A/B-Split-Tests oder gar Multivariantentests erproben
Sie in einem überschaubaren, meßbaren Rahmen der Landeseite,
welche Argumente, Preise, Leistungen bei Ihren Besuchern am besten
ankommen.
5. Eindeutigkeit
Eine Reihe von Suchworten aus organischen Suchen führt zu
unerwünschten Suchergebnissen. Der Grund: ungenaue oder doppeldeutige
Begriffe. Über suchwortgestützte Anzeigen können
Sie durch Ausschluss (Negativ-Suchwort) die Besucher vorqualifizieren.
Somit haben Sie auf Ihrer Landeseite vorqualifizierte Personen
mit einer bestimmten Interessenslage. Das heißt: Sie können
auf der einen Landeseite Produkt A, auf der zweiten Landeseite
Produkt B etc. bewerben. Der Besucher muss nicht länger suchen,
sondern ist sofort beim gewünschten Produkt.
6. Kontrollmöglichkeit
Landeseiten werden in der Regel im Zusammenhang mit Anzeigen
geschrieben. Das verleiht den Landeseiten eine starke Zielorientierung.
Während Sie über organische Suchen keine vollständige
Kontrolle haben, an welcher Position Ihre Seite im Suchergebnis
erscheint, können Sie mit Pay-per-Click-Anzeigen die Position
sehr wohl bestimmen. Mehr noch: Sie können das Besucherverhalten
über Klick- und Konversionsraten in Abhängigkeit von
Argumenten und Suchbegriffen genau erfassen und entsprechend steuern.
Fazit
Landeseiten sind das Versuchslabor für Direktmarketer. Landeseiten
sind die zentralen Stellschrauben für den Erfolg im Online-Geschäft.
|
