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E-Mailmarketing-Trends: Öffnungsraten sinken, Klickraten uneinheitlich

Von Karsten Büttner

Als genereller Trend läßt sich feststellen, dass die Öffnungsraten von E-Mails sinken. Dagegen weisen die Klickraten in den einzelnen Branchen keine eindeutigen Trends auf. Offenbar gibt es in verschiedenen Branchen jedoch eine Verlagerung der Werbung über Standalone-Mails. Das ist das Ergebnis einer Untersuchung von Newsmarketing.de.

Ganz offensichtlich ist auch eine stärkere Verlagerung der klassischen Marketingbudgets auf den Onlinesektor: "Immer mehr Produkte aus dem Offline-Sektor werden beworben und die klassische Familien-Zielgruppe nimmt zu", sagt Geschäftsführerin Maike Joana Kruse.

Dieses Vorgehen der Werbetreibenden reflektiert die Ergebnisse jüngster Erhebungen. Denn laut (N)Onliner-Atlas 2005 sind 73 % der Deutschen zwischen 30 - 39 Jahren bereits online, bei den 40 - 49 Jahre alten Deutschen sind es immerhin noch 63,1 %.

Auf immerhin 620 Kampagnen mit rund 268 Millionen E-Mailkontakten basieren die Aussagen der Grömitzer Unternehmerin Kruse.

Sowohl die meisten Kampagnen als auch die meisten Kontakte wurden im Bereich Familien- und Freizeitprodukte gebucht.

Gewinner und Verlierer

Klarer Verlierer dagegen sind die Anbieter aus dem Segment Telefonie. Hier scheint es eine starke Übersättigung zu geben. Während die Klickraten bei den Newsmarketing-Kampagnen im Zeitraum zwischen Oktober 2003 - September 2004 bei über 35 % lagen, ist diese auf 7,53 % abgerutscht. Dabei stellt diese Klickrate noch immer ein sehr gutes Ergebnis zu anderen Branchen dar, die unter die Ein-Prozentmarke gerutscht sind.

Tabelle nach Firmenkontakten und Endkundenkontakte, ausgesuchte Branchen

Stand alone Mails - also die alleinstehende Werbemail an einen E- Mailverteiler - hat bei Newsmarketing unterdessen die Newsletteranzeigen überflügelt.

Mit immer noch bis zu 15 % Klickrate bei Stand alone-Mails sind die meisten Kampagnen damit im Endkundenbereich wesentlich günstiger.

Nehmen wir ein Budget von 360 Euro. Davon können wir entweder bei einem TKP von 18 Euro 20.000 Kontakte buchen oder erhalten für das gleiche Budget 6.000 Stand alone-Kontakte bei einem TKP von 60 Euro.

Tabelle Anzeige vs. Stand alone-Mail

Fazit

Stand alone-Mails sind für eine Reihe von Branchen das Mittel der Wahl. Als Richtwert - bezogen auf die TKP-Preise von 18 und 60 Euro bzw. 36 und 120 Euro muss die Stand alone-Mail eine 3,5 mal bessere Klickrate haben als die Newsletteranzeige.

Die Zahlen der neuesten Erhebung von Newsmarketing.de finden Sie hier:
http://targetmail.de/go2.php?id=18461

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