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Artikel Adwords-Kampagnen
mit starkem Fundament
Adwords-Kampagnen mit starkem Fundament: 7 Möglichkeiten für
die Schlüsselwort-Recherche
Von Fabian Raschke
 Schlüsselworte
sind die Basis jeder Pay-per-Klick-Kampagne. Trotzdem wird in
der Praxis viel zu wenig Wert auf eine ausgiebige Schlüsselwort-Recherche
gelegt. Die Folge ist: Die meisten Werber benutzen eine viel zu
kleine Schlüsselwort-Liste und lassen mögliches Potenzial ungenutzt.
Welche Möglichkeiten es gibt, Schlüsselworte zu erschließen, erfahren
Sie hier.
Noch schlimmer: Häufig wird diese Liste komplett in eine einzige
Anzeigengruppe gesteckt. Ein Händler für Autozubehör hat zum Beispiel
die Schlüsselworte "Kindersitze", "Sport-Lenkrad" und "Scheinwerfer"
in einer Anzeigengruppe und verlinkt diese auf die Homepage seines
Webshops.
Die Folge ist, dass die Anzeigen zum einen schlecht geklickt werden,
weil der Anzeigentext in diesem Fall nur unspezifisch für "Autozubehör"
sein kann. Zum anderen wird der Händler nur schwer einen Verkauf
erwirken, weil der Suchende auf die Homepage gelenkt wird, obwohl
er ganz spezifisch nach einem "Kindersitz" gesucht hat.
Eine effektive Schlüsselwort-Strategie für das Werben mit Google
Adwords sieht daher wie folgt aus:
- Erstellen Sie eine lange Liste mit Schlüsselworten
- Sortieren Sie die Schlüsselworte in verschiedene Anzeigengruppen
(Cluster)
- Schalten Sie mindestens zwei verschiedene Anzeigen je Anzeigengruppe
- Erstellen Sie je Anzeigengruppe eine zielgerichtete Landeseite
Im Folgenden zeige ich Ihnen 7 Möglichkeiten für eine ausgiebige
Schlüsselwort-Recherche.
1. Brainstorming
Das Erste, was Sie tun sollten ist ein Brainstorming. Brainstorming
ist eine Kreativitätstechnik, die zur Erzeugung von Ideen verwendet
wird. In diesem Fall soll das Brainstorming Schlüsselworte für Ihre
Anzeigen erzeugen.
Schreiben Sie alle Worte auf, die Ihnen zu Ihrem Thema, Ihrer Dienstleistung
oder Ihrem Produkt einfallen. Bewerten Sie die Schlüsselworte nicht!
Schreiben Sie erst einmal alles auf, eine Bewertung findet hinterher
statt. Nehmen Sie sich mindestens 15 Minuten Zeit für ein erstes
Brainstorming!
2. Konkurrenz
Eine zweite Möglichkeit Schlüsselworte zu finden, ist die Websites
seiner Konkurrenten zu besuchen. Obwohl der Meta-Tag "keywords"
heutzutage keinerlei Relevanz mehr hat, verwenden viele Website-Betreiber
sie immer noch. Schauen Sie sich die Quelltexte der Websites an
und ermitteln Sie so weitere Suchbegriffe.
Außerdem können Sie sich außer dem Quelltext der Seiten auch die
Seiten im "Normalmodus" ansehen und die enthaltenen Texte nach Schlüsselworten
scannen. Vielleicht formuliert Ihr Konkurrent die gleichen Dinge
etwas anders als Sie es tun und Sie können Ihre Liste um neue Worte
ergänzen.
3. Fachzeitschriften & Online-Foren
Genauso wie Sie Konkurrenz-Seiten nach Schlüsselworten scannen können,
sind auch Fachzeitschriften eine wahre Fundgrube für jede Menge
Schlüsselworte in Ihrem Fachgebiet. Nehmen Sie sich eine (gedruckte)
Fachzeitschrift und durchsuchen Sie diese nach möglichen Schlüsselworten.
Oder besuchen Sie Internet-Foren. Lesen Sie die Beiträge der Forenteilnehmer.
Welche Probleme haben die Teilnehmer? Was für Fragen werden gestellt,
die Sie mit Ihrer Textanzeige beantworten können?
4. Google Keyword Tool
Google hat ein eigenes Tool mit dem Sie einfach Ihre Liste mit Schlüsselworten
ergänzen können. Das Tool finden Sie bei Google unter https://adwords.google.com/select/KeywordSandbox
Das Keyword-Tool bietet noch eine zweite Möglichkeit: Keywords auf
verlinkten Seiten. Dabei können Sie die Internetadressen von Websites
Ihres Themengebiets eingeben und Google gibt Ihnen Schlüsselworte
zurück. Probieren Sie es aus und geben Sie zum Beispiel die Adressen
Ihrer Mitbewerber ein.
5. Yahoo Keyword Tool
Yahoo (Ex-Overture) ist neben Google der zweite große Pay-per-click
(PPC) Anbieter im Internet. Auch wenn Sie dort kein Kunde sind können
Sie Keyword-Tool von Yahoo für Ihre Adwords-Anzeigen benutzen.
Das Tool finden Sie unter
http://searchmarketing.yahoo.de/de_DE/rc/srch/index.php
Geben Sie in das Suchfeld einen allgemeinen Suchbegriff aus Ihrem
Themengebiet ein! Als Ergebnis erhalten Sie nun eine Liste mit bis
zu 100 Suchbegriffen bzw. Suchphrasen nach denen im Vormonat gesucht
wurden.
Sie können Ihre Suche auch verfeinern: Wenn Sie in der Ergebnisliste
auf eine Suchphrase klicken, dann erhalten Sie - sofern vorhanden
- eine weitere Liste mit Begriffen, in denen die angeklickte Suchphrasen
enthalten ist.
6. Wordtracker
Ein weiteres Keyword-Tool ist Wordtracker. Der Vollständigkeit halber
führe ich es hier auf. Leider ist der hervorragende Service für
deutsche Schlüsselworte unbrauchbar. Sollten Sie englischsprachige
Seiten haben, dann sollten nicht auf diesen Service verzichten.
Der Dienst ist zwar kostenpflichtig, aber es lohnt sich.
http://www.wordtracker.com
7. Schlüsselwort-Variationen
Sie sollten jetzt eine lange Liste mit Schlüsselworten entwickelt
haben. Diese können wir jetzt noch etwas länger machen, wenn Sie
folgendes berücksichtigen:
- Plural und Singular
- Synonyme
- Rechtschreibfehler
- Abkürzungen
- Unterschiedliche Schreibweisen (z.B. e-Mail, eMail)
- Mit und ohne Bindestrich
- Abkürzungen
Wenn Sie alle 7 Techniken ausgiebig genutzt haben, dann sollten
Sie für Ihre Kampagne eine Liste mit mehreren hundert Schlüsselworten
ermittelt haben. Sortieren Sie die Schlüsselworte wie oben beschrieben
und machen Sie Ihre Kampagnen, Anzeigengruppen, Anzeigen und Landeseiten
so spezifisch wie möglich. Dann können Sie auch effektiv mit Google
Adwords werben.
Über den Autor
Fabian Raschke ist Online-Marketing-Coach und bietet regelmäßig
Online-Workshops wie z.B. den Kurs Die
7 Todsünden beim Werben mit Google Adwords™ an.
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