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Marketing-Memo:
So entwickeln Sie ein marktgerechtes Angebot

Von Karsten Büttner

Suchen Sie erst nach einem Markt, bevor Sie ein Produkt bzw. Angebot entwickeln. Versuchen Sie nicht, erst die Kundenwünsche ändern zu wollen, um darauf ein Geschäft aufzubauen.

Identifizieren Sie einen Markt, der genügend Kaufwillige hat, aber noch nicht zu viele Mitbewerber. Die meisten wirklich erfolgreichen Unternehmen finden einen Markt und entwickeln ihr Produkt oder ihre Dienstleistung, das auf die Bedürfnisse der potenziellen Kunden zugeschnitten ist.

Behalten Sie im Hinterkopf: Kunden sind an ihren eignen Bedürfnissen, nicht an Ihrem Geschäft interessiert.

Machen Sie eine Liste von potenziellen Märkten und Ihren Chancen. Wie groß ist der Markt? Welche Mitbewerber gibt es? Was können Sie besser (anders) als die anderen?

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