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Wie
Sie eine erfolgreiche Newsletter-Anzeige texten
Wie Sie eine erfolgreiche Newsletter-Anzeige texten
Von Ralf Senftleben
 Es
gibt einige Dinge, die den Erfolg einer Anzeige in einem Newsletter
beeinflussen. Dazu gehören z.B. eine passende Leserschaft (Zielgruppe)
für mein beworbenes Produkt und der Text der Anzeige selbst. In
diesem Beitrag möchte ich Ihnen einige kurze Tipps vorstellen,
wie Sie einen wirkungsvollen Text für Ihre Newsletter-Anzeige
schreiben können - einen Text, auf den Ihre potenziellen Kunden
auch wirklich reagieren.
Nutzen Sie das A.I.D.A.-Prinzip
Nutzen Sie auch für Ihre Newsletter-Anzeigen das bekannte A.I.D.A-Prinzip.
A steht für Attention (Aufmerksamkeit erregen)
- Das tun Sie durch eine Headline (Überschrift), die entweder
- das Problem schildert, das Ihr Produkt löst ("Sie werden
bei Beförderungen grundsätzlich übergangen?" oder "Sind Sie
oft abgespannt und müde? )
- den Hauptnutzen deutlich macht, den Ihr Produkt hat ("Sie
machen Karriere mit unserem Erfolgs-System" oder "Nie mehr müde
mit unserem Fitness-Drink")
- oder einfach neugierig macht ("Wenn Sie wissen wollen, warum
Frau S. schön und erfolgreich ist" oder "Ihre Nachbarn haben
es auch schon, wollen Sie die letzten sein?")
I = Interest (Interessieren) - Als nächstes müssen Sie
den Leser noch neugieriger machen, indem Sie z.B. noch weiter
das Problem aufzeigen, das ihr Produkt löst.
"Wenn Sie bereits alles ausprobiert haben, um ..."
D = Desire (Bedürfnisse wecken) - In diesem Abschnitt
Ihrer Anzeige wecken Sie die Bedürfnisse Ihres potenziellen Kunden.
Das tun Sie, indem Sie z.B. den Produktnutzen so schildern, dass
Ihr potenzieller Kunde ganz deutlich sieht, was er davon hat,
wenn er Ihr Produkt kauft.
A = Action (Zur Handlung auffordern) - Am Schluss müssen
Sie Ihrem potenziellen Kunden sagen, was genau er tun soll. Hier
fordern Sie ihn auf, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen, zusätzliches
Informationsmaterial anzufordern oder Ihr Produkt direkt zu kaufen.
Ein Beispiel
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Wollen Sie älter werden
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mailto:info@methusalem.de schicken. (Action)
:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
Die Headline ist der wichtigste Teil Ihrer Anzeige. Wenn Sie
den Leser hier nicht bekommen, ist er für diese Anzeige verloren.
Seien Sie natürlich
Schreiben Sie Ihre Anzeige so, als wenn Sie direkt mit Ihrem
Kunden sprechen würden. Formulieren Sie sie persönlich und vermeiden
Sie typische Marketingsprache und "Marktschreierei". In Zeiten
der Werbeüberflutung will diese Sprache niemand mehr hören und
weckt eher Skepsis.
Beschreiben Sie immer den Nutzen des Produkts
Sie müssen in Ihrer Anzeige konsequent den Nutzen Ihres Produkts
kommunizieren. Das haben wir schon bei der A.I.D.A.- Formel kurz
angerissen. Schreiben Sie sich dazu ganz genau auf, welche möglichen
Vorteile ein Kunde von Ihrem Produkt haben könnte. Als nächstes
sortieren Sie diese Vorteile und finden mit Hilfe von Kundenbefragungen
heraus, welche dieser Produktnutzen am attraktivsten für Ihre
Kunden sind. Und genau diese attraktivsten Argumente für Ihr Produkt
verwenden Sie in Ihrer Newsletter-Anzeige.
"Unser X-Z-Programm versteht
Sie:
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Dinge intuitiv.
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Verwenden Sie Reiz-Wörter
Es gibt bestimmte Wörter, die sind für die meisten Menschen
ein "Hingucker". Zu diesen Wörtern gehören z.B.
- Kostenlos / Gratis
- Unverbindlich
- Neu
- Nur bis ... (zeitnahes Datum)
Verwenden Sie in Ihrer Anzeige Reizwörter, von denen Sie wissen,
dass Ihre Kunden darauf anspringen.
Aufzählungen sind besser als Fließtext
E-Mail-Newsletter können manchmal am Bildschirm ganz schön unbequem
zu lesen sein. Deswegen müssen Sie es Ihren potenziellen Kunden
so einfach wie möglich machen, Ihre Anzeige zu lesen. Verwenden
Sie deswegen Aufzählungen anstelle von reinem Fließtext.
- Aufzählungen können vom Leser deutlich schneller gelesen werden.
- Sie können letztlich so Ihre Botschaft schneller rüberbringen.
Überarbeiten Sie Ihre Anzeige mehrmals
Schreiben Sie Ihre Anzeige niemals an einem Tag. Schreiben sie
eine erste Version nach dem A.I.D.A.-Prinzip und lassen Sie sie
einen oder zwei Tage liegen. Dann überarbeiten Sie sie und dann
überarbeiten Sie sie noch einmal nach wenigen Tagen. Je mehr Zeit
Sie Ihrer Anzeige lassen, um Schritt für Schritt besser zu werden,
desto mehr Kunden wird sie Ihnen auch bringen.
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