Start   Artikel   Sieben Tipps wie Sie mehr verkaufen

Sieben Tipps wie Sie mehr verkaufen

Von Elvira Galtrup/Karsten Büttner

Lernen Sie in folgenden sieben Tipps, wie Sie Anzeigen aufbauen, die direkt verkaufen sollen. Nicht jede Anzeige muss direkt verkaufen. Aber sie kann , wenn Sie einige Rahmenbedingungen beachten.

1. Bewerben Sie nur ein Angebot

Bewerben Sie nur ein Angebot. Das kann ein Produkt oder eine Dienstleistung, aber auch ein Paket von mehreren Produkten sein. Wichtig ist, dass Ihr Angebot als Einheit erscheint, zu dem Ihre Interessenten Ja oder Nein sagen können. Komplexere Vorgänge mit großen Wahlmöglichkeiten sollten Sie vermeiden. Es ist häufig effektiver, nicht auf potenzielle Kunden für eine große Anzahl von Produkten zu schielen, sondern sich zu beschränken. Wenn Sie nur ein Produkt bewerben, ist es leichter, Ihre Interessenten zu führen.

2. Setzen Sie auf Anschluss-Verkäufe

Haben Sie weitere Produkte, sollten Sie diese im Anschluss an eine Kaufentscheidung oder nach dem Kauf anbieten. Vermeiden Sie es, Ihren schon gewonnenen Kunden zu verunsichern, ob er nicht besser ein anderes Produkt zuerst oder beide oder gar keines kauft.

Die beste Zeit, ein weiteres Produkt zu verkaufen, ist nach dem Kauf. Ist der Käufer nämlich mit dem Produkt zufrieden, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass er einen weiteren Kauf tätigt.

Vor diesem Hintergrund kann es auch sinnvoll sein, ein günstiges Angebot an den Anfang zu stellen, um im zweiten Schritt, nachdem Sie Interessenten zu Kunden qualifiziert haben, das "eigentliche" Produkt zu verkaufen.

3. Werben Sie mit dem größten Nutzen Ihres Angebots

Fragen Sie sich: Was ist der wirklich größte Nutzen meines Angebots für den potenziellen Kunden? Diesen Nutzen müssen Sie als erstes kommunizieren. Wenn Ihr Zugpferd keine Interessenten findet, wie sollen es dann die anderen Nutzen können?

Der größte Nutzen gehört in die Kopfzeile Ihrer Anzeige oder Ihres Verkaufsbriefes. Wiederholen Sie diesen Nutzen an prominenter Stelle auch auf der Lande-Seite.

Eine Lande-Seite (Landing Page) ist eine speziell auf eine Anzeige hin geschriebene Seite. Wenn Sie den größten Nutzen voranstellen, haben Sie die Gewähr, dass die Besucher weiter lesen und nach weiteren Kaufargumenten suchen.

4. Sprechen Sie direkt und persönlich

Werbliche Übertreibungen wie "Die größte Erfindung seit ..." mögen Sie nicht hören. Potenzielle Kunden auch nicht. Hat Ihre Anzeige Ihnen Interessenten gebracht, nutzen Sie die Seite, um die Besucher so persönlich wie möglich anzusprechen.

Vermeiden Sie Formulierungen wie "man hat" oder "es wird". Sprechen Sie von persönlichen Bedürfnissen. Die Texte sollten die Sprache der möglichen Kunden sprechen. Verwenden Sie Fremdwörter nur, wenn Sie sicher sind, dass sie auch verstanden werden.

5. Entwickeln Sie zielgruppen-spezifische Seiten

Wenn Ihr Angebot verschiedene Zielgruppen anspricht, ist es sinnvoll, unterschiedliche Texte zu entwickeln. Sie tun dieses, indem Sie nicht nur für jede Anzeige, sondern auch für die Lande-Seite eigene Texte schreiben. Sie führt den in der Anzeige angerissenen Nutzen im besten Fall als Verkaufsbrief fort. Sie ist in höchstem Maße zielgerichtet und zweckorientiert.

6. Verwenden Sie klare Beschreibungen

Werbliche Formulierungen wie "schneller", "einfach", "mehr Gewinn" sind Sprechblasen, die niemand mehr wahrnimmt. Sagen Sie, wie viel schneller Ihr Prozessor ist oder wie viel schneller die Datenaufnahme gegenüber herkömmlichen Systemen ist. Wichtig ist aber auch, dass diese Aussage nachprüfbar ist.

7. Setzen Sie die Fantasie Ihrer Kunden in Gang

Kunden kaufen in der Regel impulsiv. Die rationale Entscheidung ist (das ist hirnphysiologisch erwiesen) nachgeordnet. Kunden entscheiden also aus dem Bauch heraus, wie sie zu Ihrem Produkt stehen.

Also, verpacken Sie Ihr Angebot bisschen. Was beim Geschenk das Papier und die Schleife sind, sind hier die Worte. Beschreiben Sie am Schluss Ihres Angebots bildhaft, wie Ihr Produkt oder Service dem Kunden nützt. Zeigen Sie, wie es sich anfühlt, wenn Ihr Kunde Ihr Produkt nutzt.

Online-Marketing-Praxis-Newsletter.
Kostenlos, aber sinnvoll.
Jetzt anmelden.

Garantie:
Die Anmeldung ist garantiert kostenlos und verpflichtet Sie zu nichts. Wir geben Ihre Daten niemals weiter. Sie können sich jederzeit wieder abmelden. Wenn Sie in Ihrem Newsletter persönlich angesprochen werden möchten, füllen Sie die entsprechenden Felder aus.

*Dieses Feld müssen Sie auf alle Fälle ausfüllen. Mindestens eines der Interessensfelder sollten Sie ankreuzen.